精彩回顾|2023 CBME冬季研讨会:穿越寒冬,迎接下一个春天

会展7个月前发布 kazi
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2023年,是孕婴童行业重启的一年,消费者褪去狂热,回归理性,渠道变革也悄然发生。全面拥抱线上,还是坚守线下,不同的解法有着不同的策略。品牌如何完成品牌认知的迭代更新,是企业们在思考的问题。

12月6日,2023 CBME冬季研讨会在深圳大梅沙京基洲际度假酒店圆满举办。CBME冬研会是中国孕婴童产业企业家和精英的思想交流平台。现场500多位行业TOP品牌商、渠道商老板及高层齐聚,更有众多行业领军人物、异业专家为大家带来众多精彩纷呈的分享。

2023 冬季研讨会现场

会议精彩瞬间

2023中国孕婴童行业

零售渠道调研首发

精彩回顾|2023 CBME冬季研讨会:穿越寒冬,迎接下一个春天
顾晓媛

Informa Markets 中国(杭州)总经理

“拓新客、留老客、把握好客单价格是门店增加客流的重要因素。成功的门店在价格定位、年龄定位、产品结构、运营模式4大方向下功夫。找到新增量、提升竞争力、优化供应链、链接消费者助力穿越寒冬。”

中国经济前瞻和企业应对之道

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杨宇东

第一财经总编辑

“新一期的大变革与新周期已经来临,企业应以创新、精益、专注来应对未来。消费品行业应挖掘结构化需求和长尾化需求,不断升级产品卖点,重视风险,坚持利润导向大于流量导向。”

穿越周期的修炼:

经济低迷下,企业增长之道

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张景辉

心战战略咨询创始人

“精致养生、赛道细分、升级高端、国产崛起是行业的新机会。安踏从打造国家队战略、产品升级、渠道升级、品牌升级等维度打造‘国家队之选’的品牌差异化,赢得顾客的选择,值得企业学习思考。”

消费者为什么不进店?

我拿什么把你留住

精彩回顾|2023 CBME冬季研讨会:穿越寒冬,迎接下一个春天
主持人:

Informa markets中国(杭州)总经理 顾晓媛

中亿董事长 陈跃

有性价比、优质化的服务,数字化赋能是母婴门店不可或缺的。打通线上线下的购物逻辑。消费者对于线下比线上贵是有一定认知的,价格和价值还打动不了消费者的话,需要自有品牌自有产品的加持,长期稳定在门店中发展。

妈仔谷董事长 彭云辉

“单店盈利模式不断复制,到达体量后再搭建框架。消费者认为线下贵,是因为门店和消费者的链接沟通不到位。要给用户更好的体验,迅速满足客户需求,给客户创造价值,价值越高,产品溢价能力越高。”

谷根创始人 李志恒

“开始尝试直播,线上线下结合,双十一转化还不错。改变用户对传统门店的认知,比如线上网购到货速度比平台的更快,和线上齐平甚至更低的价格,久而久之一定可以拿到粘性相对较高的用户。”

奶牛布克创始人 孙骏然

“线上微信做IP账号,小红书从达人、IP方向突破。找寻更多注重线下布局长期主义的品牌,开发自己的服务产品,不同场景服务理念不同,自己有定价权,可以往下做裂变拿到更多的客户。”

缤趣小方联合创始人 金勇

“小门店精品门店尝新更灵活。同时拥抱线上线下。门店完全可以和线上结合,小程序、社群、微信都可以满足线下客户线上购物的需求,并且我们还有距离近的优势。门店社群直播占比多。”

être bébé 珞珈宝贝创始人 袁海军

“我们目前的营业额,线上占比20%以内。门店的SKU丰富,我们也从服务、赠品、专业建议更多细节提升门店体验。定期做消费者做调研,查漏补缺,拿到消费者最真实的反馈,产品定位准确,可以提升用户粘性。”

 体验初生,消费焕活:

探究母婴市场消费及品类趋势

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张彬

数字100总裁

“不确定环境中,用户链接深度、品牌效度和创新速度是确定性成长关键三要素。同时,门店可以使用科技,助力门店高效运营。”

大盘在跌,怎么做到持续增长?

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主持人:

Informa markets中国(杭州)总经理 顾晓媛

贝亲中国区总裁 周剑峰

“守住核心产品,满足消费者的场景、情感、社交等需求,传统品牌需要跟上新消费者的步伐。利用供应链、数字化的优势,开发更多市场。聚焦产品,保持好奇心,向新锐品牌学习如何快速研发出好产品。”

戴可思创始人 张晓军

“用品细分赛道仍有潜力,分龄分阶等需求大,好的产品一定会被发现,且能够同时覆盖线上线下,两条腿同时走路会让整个企业更健康。供应链、研发、战略的深度思考后做出的决策,可以让企业走的更久。”

迪辅乐生物董事总经理 沈阳

“母婴店做好全家营养不能仅仅做‘改进’,需要‘基因突变’,进化成另外一种完全不同的物种:一种不同于现在的零售业态,一种面向全家营养的零售场景。

同时,不仅仅需要销售系统前端的变革,并且后端也要具备强大的咨询支持系统。

AI技术或许会为营养品全家化带来重大机遇,行业存在持续增长的潜力。”

HeyBetter创始人 小贝

“解决市场未被满足的需求,靠自己的产品力在增长。购买者使用者分离,产品需要同时满足两者的需求才能更快速传播裂变。孩子在家庭消费的占比中基本没下降,客单价和渗透率都有增加。持续研发爆款的能力是品牌长久的关键。”

增长引擎

新流量平台下的企业增长破局

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李浩

卡思咨询创始人

“品牌进入存量竞争时代,数字化、线上线下获客一体化和线上全域运营精细化成为营销趋势。选择适合的平台,研究平台玩法的逻辑,寻找合适的对标品牌,是玩好线上渠道的重要因素。”

日本零售企业

在经济低迷时期如何逆势增长

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蒋美兰

联商网日本分公司CEO

“日本面临的环境比我们更严峻,但是他们的西松屋母婴店、零售门店仍可以在逆势中增长。强化发展自有品牌,布局差异化供应连,上下延伸消费群体,数字化管理是成功的关键。提升门店的绝佳体验感,设置最优动线组合,品类选择丰富。”

此外,CBME在12月5日举办了平行会议,8大话题直接行业痛点!冬研会及平行会议的深度报道将陆续在【CBME洞察】发出,敬请期待!

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本次活动圆满结束,感谢所有到场的嘉宾、观众的大力支持,我们下一次再见!

► 扫码领入场券面对面与展商沟通交流!

精彩回顾|2023 CBME冬季研讨会:穿越寒冬,迎接下一个春天
2023年12月7-9日

欢迎莅临CBME大湾区孕婴童展现场,

与我们共同见证,

大湾区孕婴童行业的“欣欣向荣”!

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