四个维度浅谈福建母婴市场

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“七分山二分水一分田”的自然风貌,注定了福建的土壤,相较传统农业,会催生出一个个商业体系。

零售业就是其中重要一环。

今年5月,中国连锁经营协会曾联合德勤发布2023中国网络零售Top100榜单,包括安踏、永辉、恒安、特步、新华都、361度、七匹狼、都市丽人、卡宾等多家公司上榜。

商超业态下,今天辐射全国的永辉超市、朴朴超市也都是自福建起家。

足够浓厚的商业氛围,尤其是零售业氛围,也促使福建的母婴市场相对起步较早。

CBME洞察此次走访福建市场时发现,早在10年前,福建就已经有营养品代理商在施力这个品类;而在2016年,全国零辅食的热浪卷起来之前,福建亦有专注零辅食的代理商深耕在此,从0到1炒热零辅食概念。

就精品母婴门店的形态而言,福建同样是一片沃土。“傍海”的天然地理位置、足够悠久的开放口岸历史,造就了福建沿海一带的终端很早就将视野探向海外,反向培养了一批消费者对进口品、颜值品的消费习惯。

……

10月底,CBME洞察走进了福建,先后拜访了福建多位代理商、门店,以下是此次走访了解到的部分福建母婴市场画像。

交通限制省代模式发展

今天纵观全国市场,终端渠道的竞争正从以往粗暴型的销售转向精细化的营销,这也就意味着代理商需要提供更加精细化的服务,将服务做优做深,让区域代理取代省代。

但在走访过程中,有代理商提到,即使在行业早期,福建也不具备省代模式发展的土壤。

虽说福建省辖只有9个地级市、12个县级市和44个县,从行政管理范围来看,并不算多,但地无三里平、开山见山的福建,过去因行路之难,一度得到了“闽道更比蜀道难”的评价。

比如曾经的闽东宁德,当地甚至流传着这样一句话——“闽东老少边,公路绕山边。铁路沾点边,坐车一路颠”;再比如龙岩,全市平均海拔在652米,千米以上的山峰571座,重重山峦同样成为了道道屏障。

尽管交通网线逐渐在福建各市各县铺开,但这仍然限制了省代模式在福建落地。

零售端难掀整合热潮

当下就全国零售市场而言,渠道整合正成为一种行业趋势,甚至有观点认为,整合是母婴店求生的必经之路。而在这一整合的过程中,鉴于直营扩张的速度、成本、风险,收购、并购、加盟等成为规模化的主要手段。

但在福建走访中,当地的代理商告诉我们,不同于全国诸多地域连锁店,福建的连锁门店基本以直营居多,存在加盟模式的连锁店,大多也是生意初期几个亲戚、朋友一起联合起来做生意。

所以福建的连锁门店相对于快速扩张、做更大盘的生意,更倾向于专注做自己的直营生意,对整合并不过度推崇。

代理商服务成本高

福建代理商的服务成本在全国处于较高水平。

这种服务成本体现在两个方面,其一是门店通常有一定的账期,这种账期压力也会导致福建代理商很难做薄利多销的生意;其二在福建做代理,需要包退换。随着近年来门店生意下行,门店对代理商的退货率也在变高。

而对于福建当地的代理商来说,大家也会更在意和看重自己的口碑,希望能够在终端心中留下好印象,因此会尽可能在可承受范围内,服务好终端。

这种地域特色导致福建代理商的服务成本很高,且因为历史积淀过于浓厚,很难改变。

GDP与消费力不对等

2023年,福布斯中国延续国际化、消费活跃度、商业成熟度、交通便捷度与政策支持五大维度,对国内的一线、新一线、二线和三线城市进行研究,挑选出20个最具商业活力与全球化愿景的城市。在这份TOP20的榜单里,福建无一城市上榜。

事实上,福建的GDP水平并不低。

今年年初官方披露,过去五年,福建综合实力显著提升,经济社会实现跨越式发展。全省地区生产总值连跨两个万亿元台阶,年均增长6.4%左右、居东部地区第一位。人均地区生产总值连跨四个万元台阶,突破12万元,跃升至全国第四位,是唯一所有设区市人均地区生产总值都超过全国平均水平的省份。

很多城市消费能力有,但消费力弱,消费者偏理性”,成为拜访过程中,不少从业者给予福建消费者的画像。

CBME手记

——以上是此次CBME洞察走访福建市场时得到的反馈,因为走访的样本数量、地域有限,我们深知这一篇并不足以完整呈现整个福建母婴市场的画像。
在这里也欢迎福建的母婴从业者们在评论区与我们积极互动,说出您了解的福建市场~
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