高端消费品业绩增长普遍放缓 Brunello Cucinelli逆势上扬

资讯快报5个月前发布 kazi
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近日,各家高端消费品陆续发布业绩,从数据来看,有人欢喜有人愁。Burberry(博柏利)表示将下调2024财年营收预期,不仅是Burberry ,LVMH集团、爱马仕、开云集团此前发布的第三季度财报显示,同比业绩均不及上一年第三季度。

值得注意的是,Brunello Cucinelli(布内罗·古奇拉利)的表现无疑称得上是逆势上扬。财报显示,Brunello Cucinelli2024财年第四季度销售额同比大涨15.6%至3.21亿欧元,全年销售额同比大涨24%至11.4亿欧元,超过分析师预期。

高端消费品业绩增长普遍放缓 Brunello Cucinelli逆势上扬

Brunello Cucinelli的Opera大师系列。(图片源自企业官方微博)

业绩增长普遍放缓

“放缓”二字成为高端消费品行业的关键词。1月12日,Burberry发布未经审计的2024财年第三季度业绩报告。在截至2023年12月30日的13周内,零售收入同比下跌2%至7.06亿英镑(约合64.59亿元人民币)。

Burberry首席执行官 Jonathan Akeroyd 表示,Burberry 在关键的12月(包含圣诞节旺季)经历了进一步减速,预计全年业绩低于之前的业绩指导。这也是 Burberry 3个月以来发布的第二次盈利预警——2023年11月16日发布2024上半财年(截至2023年9月30日)报告后,集团就预警称:“如果需求持续疲软,公司将不太可能实现之前设定的2024财年收入预期。”

不仅是Burberry ,LVMH集团、爱马仕、开云集团此前发布的第三季度财报显示,同比业绩均不及前一年第三季度。其中,LV和Dior所在的LVMH时装皮具业务录得近两年来增长最差表现,开云集团则是疫情恢复后收入首次下跌。爱马仕虽然延续了高双位数的强劲表现,但也较此前明显放缓。

Chanel时尚总裁Bruno Pavlovsky此前在接受采访时表示,虽然顶级消费者仍在购买,但品牌门店的首次和偶尔购买的消费者访问量仍有所下降。“高端消费品行业整体增速放缓是正常的,其不可能永远保持两位数的增长,Chanel正准备迎接更加艰难的2024年。”Bruno Pavlovsky表示。

2023年11月下旬,全球性咨询公司贝恩公司发布的《2023年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》显示,可以预见2024年高端消费品市场将出现更广泛的放缓。

Brunello Cucinelli逆势上扬

高端消费品业绩增长普遍放缓,但值得注意的是,Brunello Cucinelli的表现无疑称得上是逆势上扬。

财报显示,Brunello Cucinelli第四季度销售额同比大涨15.6%至3.21亿欧元,全年销售额同比大涨24%至11.4亿欧元,超过分析师预期,这主要得益于中国所在的亚洲市场高达40.4%的业绩增长推动,在美洲和欧洲也分别录得20.8%和16.8%的强劲增长。

为何在高端消费品增长普遍放缓的当下,Brunello Cucinelli迎来逆势上扬?对此,业内人士表示,Brunello Cucinelli的韧性首先来自其以高净值人群为主的目标消费客群。相较于中产人群,高净值人群对于高端消费品依旧具备购买力。

此外,静奢风的流行被视为是Brunello Cucinelli保持稳健增长的主要外部推动因素。近年来,越来越多消费者向富裕阶层看齐,导致市场对低调和有品质的产品有强劲的需求,而Brunello Cucinelli 是业内公认的具有极高质量的产品。得益于此,Brunello Cucinelli 2023秋冬系列产品一上架就售罄。

Brunello Cucinelli联合首席执行官Luca Lisandroni曾表示,市场对高品质手工服装的强烈需求将继续推动品牌的增长。

提升产品力

对于高端消费品的业绩增长,有人欢喜有人愁。不过,现阶段以及今后一段时间高端消费品告别高增长,已成为业内人士普遍共识。

业内人士普遍认为,高端消费品的发展也有周期性。当下,品牌需要做的就是和Brunello Cucinelli一样,把关注点更多地放在研发上,不断提升品牌力和产品力。

那么,此前高端消费品的涨价策略在未来是否还有效?

对此,业内人士认为,频繁的涨价让高端消费品不那么“优雅”。涨价是有限度的,客户心理的接受程度也是有限度的。一旦触及客户无法接受的临界点,对品牌来说是十分危险的。

咨询公司Agility Research & Strategy发布的报告显示,自2023年4月以来,中国高净值人群的乐观情绪有所减弱,600多名高收入客户坦言房地产和金融市场投资表现不佳,对他们最近一个季度的信心造成了重大影响,未来购物会更加谨慎。

毫无疑问,当消费者心态发生改变时,运用涨价策略并不会再提升消费者的心理优越感,进而导致涨价策略失效。

麦肯锡在《2023年麦肯锡中国消费者报告》中也表示,当前消费者保守审慎的态度是主流,更多追求性价比,试图掌握消费的自主权,从而选择更明智的消费选择。

虽然高端消费品想要重现高增长变得不容易,不过 Jonathan Akeroyd 仍对品牌的未来充满信心:“我们仍对实现Burberry潜力的策略充满信心,并致力实现40亿英镑年营收的目标。”

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