店铺经营 | 月入 20 万的服装人，都在这样进货！

1. 历史销售表：翻出近 3 个月的销售记录，圈出 “复购率高的款式”（比如某款碎花裙补了 3 次货）、“利润率超 40% 的单品”（比如定价 199 元、拿货价 79 元的针织衫），进货时优先找同类风格的新品，成功率直接提升 60%。
2. 客户画像表：他们会清晰记得 “老客户里 80% 是 25-35 岁的宝妈，喜欢宽松版型、耐脏面料”“线上咨询的客户常问‘能不能机洗’”，所以进货时会特意避开需要手洗的真丝、过于紧身的款式，减少后期退换货。
3. 市场趋势表：不是刷小红书看 “爆款”，而是关注两个更靠谱的渠道 —— 一是上游工厂的 “新款预告”（很多工厂会提前 1 个月给老客户发样衣图），二是本地商场的 “陈列变化”（比如最近多家女装店把 “焦糖色风衣” 放在 C 位，说明这个色系要火）。

1. 挑货看 3 点，避开 “垃圾货”

• 看面料细节：摸一摸面料的厚度（比如同样是卫衣，克重高的更耐穿），看缝线是否整齐（有没有线头外露、针脚间距不一），检查纽扣、拉链的质量（拉一拉是否顺滑，扣一扣是否牢固）。
• 看版型适配性：拿一件衬衫，先看领口是否容易变形，再看腰围是否有 “余量”（太紧身的款式受众面窄），最后对着镜子比一比，想象自己的客户穿起来的效果。
• 看 “性价比” 而非 “低价”：比如两款牛仔裤，一款拿货价 50 元但容易起球，一款拿货价 70 元但面料厚实，他们会选后者 —— 因为前者卖 120 元客户会抱怨 “质量差”，后者卖 150 元客户会觉得 “物超所值”，反而能积累回头客。

2. 砍价有技巧，不做 “硬刚派”

• 先 “摸底” 再砍价：问完一款衣服的拿货价后，不着急还价，而是接着问 “这款有几个颜色？最小起批量是多少？补货运费怎么算？”，让店主觉得你是 “认真拿货的大客户”，再慢慢说 “我这次要拿 3 个款，每个款拿 20 件，能不能再少 5 块？”。
• 用 “长期合作” 当筹码：如果遇到质量好但价格略高的货源，可以说 “我店里每个月都要补 2-3 次货，这次价格合适的话，以后就固定在你家拿了”，很多店主会为了长期客源让步。

1. 分批次上架：比如拿了 50 件连衣裙，不会一次性全挂出来，而是先挂 20 件，卖完 15 件再补 20 件 —— 这样既能制造 “热销感”（客户会觉得 “这款卖得快，再不买就没了”），又能避免库存积压。
2. 及时 “试错清库存”：如果一款衣服上架 10 天还没卖出 3 件，他们会立刻做调整 —— 要么搭配爆款做 “组合套餐”（比如 “买爆款卫衣 + 99 元换购这款连衣裙”），要么在社群里做 “老客户专属折扣”，哪怕少赚一点，也要把资金腾出来进新货。
3. 积累 “优质货源清单”：每次进货后，会把货源信息整理成表格，记录下 “店主姓名、联系方式、擅长风格、补货速度、售后政策”，下次进货前直接联系优质货源，节省时间成本。

其实，服装进货没有 “捷径”，但有 “方法”。那些月入 20 万的服装人，不过是把 “凭感觉” 换成了 “凭数据”，把 “盲目跟风” 换成了 “精准选品”。从今天开始，试着用这些方法进货，相信你的店铺业绩也会慢慢提上来！