到2023年，阿迪达斯才在中国市场重回增长，并且连续九个季度实现了销售额的正向增长，今年二季度更是实现了同比11%的增长。
这其中，SAMBA系列直接带火了德训鞋，让阿迪达斯重新站到了国际潮流前线，单系列产品在中国区年销破10亿。
在这前后，阿迪达斯中国区到底做了哪些调整？为什么能不断做出新的引领市场的爆品？
日前，《种草》一书作者于冬琪老师采访到了阿迪达斯中国区的CMO Maggie。在采访中，Maggie透露了阿迪达斯如何借助小红书洞察机会、建立与用户沟通的新方式。以下是部分运作方法，今天整理分享出来，希望对大家有所帮助和启发。
随着生活兴趣的多元，消费者们会按照兴趣聚集成不同的群体，只有用户才能贡献足够的多元性，与不同兴趣的用户建立联系。
作为一个生活方式分享平台，小红书给了更多品牌做更“小众”的机会，让他们可以讲一些“小而美”的故事。哪怕是在一个品类下，也可以根据不同的人群讲不一样的故事。
品牌们依托小红书平台，人群策略和推向市场的精细度大幅提升，而且可以去做一些不一样的长线运营推广形式。
“三叶草女孩”千人计划
今年年初，阿迪达斯在推SAMBA的时候，就在小红书上发起了一场天使投资人计划，主题为“三叶草女孩”，鼓励用户晒出三叶草鞋款OOTD（今日穿搭）图。
这相当于阿迪达斯把权利交给消费者，让她们自己去解读这个产品。消费者的创造力、能够链接的人群数量都远比品牌本身要更丰富。
用户们在晒图时，用SAMBA搭配出了各种不同的风格：有学院风、城市游牧风，也有在小红书上很流行的泰兰德穿搭、芭蕾风等，很多风格超出了阿迪达斯此前的设想。
随后，阿迪达斯会看小红书上的用户对这些UGC的反馈和讨论，如果发现是好的内容，就会再投流放大它。因为用户们会彼此影响，很多时候，用户是最有说服力的代言人。
最终，阿迪达斯挑选出了大概1000个女孩，这些女孩并不是阿迪达斯合作的KOL或者是明星。她们原来可能就几千个粉丝，因为这个活动现在变成了几万个粉丝，已经开始变成KOL了。当她将来成为一个大博主的时候，她可能也不会忘记，是阿迪达斯和她们共同成长起来的。
与此同时，阿迪达斯官方号也会下场与用户互动，这些三叶草女孩们看到官方的回应，也很开心。
而在后续长线运营SAMBA的时候，阿迪达斯还会有不同的线上线下活动，这些女孩都可以充分参与。
据了解，“三叶草女孩”千人计划第一波差不多已经结束，这1000个女孩演绎了各种各样的三叶草风格。在小红书上诞生了大量的千赞内容，小红书上的“三叶草女孩”话题，增加了7000万的阅读量，而且，哪怕活动结束了，用户们对官方的互动也印象深刻，累积了很多长期影响力。时不时还能看到有的笔记下，用户建议“adidas应该请她当代言人”。
“晒出你的旧跑鞋”活动
针对另一个阿迪达斯卖了几十年的经典鞋型，比如ADIZERO系列（主打轻量化和速度，通常是指与这个系列相关的跑步、训练等活动）。阿迪达斯也在小红书上做了个用户参与的活动：晒出你的旧跑鞋。
对于晒跑鞋的用户，跑鞋的磨损是自己的勋章；对于围观的用户，一双用到很旧的跑鞋，代表着一个跑者长时间的选择和信任，也会让他对这款跑鞋建立起更强的信任。
据了解，该活动效果也很好。活动期间，能明显看到ADIZERO的销量提升。
线上线下打通
除了线上积累的这些声量外，阿迪达斯也尝试了把线上线下打通。
据了解，阿迪达斯有些门店的鞋子，会挂一个小红书时髦同款的二维码标签。顾客扫码进去以后，会显示小红书上积累的千千万万的笔记。这会激发消费者对于这双鞋“我原来还可以这样穿”的灵感，它就是线下引流和线上联动的特别好的长线运营方式。据说，整体效果很显著，线下销售反馈较好。
阿迪达斯品牌方认为，他们更多地把小红书看作是一个长线运营品牌的平台。因为，在小红书上投入资源，也很难说做完之后，立刻就看到销量的提升，很多动作的效果是滞后的。除了看比如15天或30天销量有没有提升之外，也会看到一些长线数据的提升，比如品牌提及或者品牌曝光，或者用户主动搜索的数据变化。
现在，阿迪达斯团队会定期看小红书上的评论，评论区提到阿迪达斯相关内容的正向率、负向率，用户只要给出了积极的反应，他们就能在“说对话”这件事上，借助小红书完成验证。这么做，可以验证市场沟通策略的有效性、内容的市场反应、产品的市场反应等等。如果消费者越来越愿意看到阿迪达斯的内容，那生意自然不是问题。
阿迪达斯认为，只要做出正确的动作、有正确的过程，生意的好结果自然就会到来。
