圈住Z世代，这个新兴汉服品牌全国首店落地上海环球港

资讯快报9个月前发布 kazi

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来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 曹晓晴

图片来源 | 载艺星辉

汉服圈，再添新故事。

2023年12月3日，织趣全国首店于上海环球港正式开业，开业首日便掀起消费热潮。赢商网从店员处获悉，因过于火爆，当日店内订单量超负荷，差点崩坏了收银系统。

从西安、洛阳古城的变装视频，到菏泽曹县，再到马面裙，曾被定义为小众文化的汉服，被Z世代穿出新潮流。市场上也出现了一批汉服品牌，积极与博物馆、游戏、影视剧、漫画等领域跨界联动，打破圈层边界。

同时，行业数据表明，消费者购买汉服的渠道倚重线上，大众熟知的汉服品牌也鲜有线下门店。《2024—2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示，超五成消费者购买汉服的渠道为淘宝、京东等电商平台，39.5%消费者从线下汉服实体店购买汉服。

这一现象的背后：一方面，汉服消费在线下购物中心处于起步阶段，汉服品牌尚未形成规模效应，赢商大数据显示，在24城市5万方以上购物中心内，汉服、JK、Lolita三坑品牌相关的门店仅有600多家；另一方面，是传统汉服穿着过程相对繁琐，与日常着装差距较大，部分消费者对此“望而却步”。

面对复杂的市场现状和未来前景，织趣为何一开业就如此火爆？这个品牌究竟做对了什么？为此，赢商网进行了一番实地探店。

从全国首店启程

做“汉服日常化”的提案者

在传统刻板印象里，线下汉服店多与“街铺”“传统低效”“实用功能为主”等标签挂钩，在店铺风格上多偏重中国厚重的历史感。

然而，坐落于上海环球港B2层的织趣全国首店却打破了固有印象，以舒适的视觉、流畅的动线、新中式风格等特点，为Z世代创造了不一样的汉服购物体验。

▶▶ 整体店铺形象，织趣提炼了鲜明的“日常化汉服”标签，通过结合传统建筑结构——榫卯，在解构空间的过程中，突出新中式元素，将品牌的新汉服理念根植其中，呈现了一个简洁大气、高颜值的汉服店，与周边商铺形成鲜明的对比。

室内空间基于裙装、外套、童装等不同需求，融合中国传统的庭院建筑空间理念，配以工字榫卯结构，以流畅的动线和考究的配色，凸显了织趣的传统汉服美与时尚现代感并存的特点。

▶▶ 而在服务层面，品牌的导购展现了极强的专业性，不仅根据顾客需求给予汉服搭配建议，而且协助不擅长穿着汉服的顾客拥有更好的购物体验，从细节上给予消费者更优质服务。

赢商网记者在探店过程中也发现，织趣除设置了常规的开业活动，如：12月3日至8日期间，满1000赠200购物券。而且，织趣也将抽奖环节以更有趣的形式呈现：店内放置了一个摆满硬币的抽奖箱，消费者可用任意一只手抓一把硬币作为对自己的祝福，传递了一种“我很幸运”的情绪价值。

并且，织趣在12月9日，邀请了知名KOL一栗莎子成为“一日店长”，以网红KOL专业汉服穿搭为前提，配合新颖的形式，将消费者对品牌的期待值拉满。

“买得起+值得买”

赢得Z世代的心

织趣此次打造的全国首店，正是当下汉服品牌顺应消费者需求变化，创造消费新场景的一个缩影。

当前，传统文化价值彰显，90后、95后以及00后年轻一代成为汉服市场的消费主力。他们会在参加汉服活动、传统节日、旅游以及日常活动的不同场景中穿汉服。艾媒咨询数据显示，更喜欢改良汉服的中国消费者占比35.3%，更喜欢传统汉服占比46.5%。

汉服发展受限的其一原因，是消费者认为改良汉服日常穿着还是有些繁琐。这也意味着，汉服在未来日常化的发展过程中，品牌要既能保持服装面料质感、展现传统文化元素，又要融合当代着装审美，打造传统又现代、适合日常通勤风格的汉服。

织趣，由此诞生。

产品风格上，织趣并不是传统意义的汉服，也不属于改良派系，而是“汉元素时装”。区别于单纯意义上的汉服元素拼接的服装，织趣既保留了汉服的裁剪和结构，如：交领、盘扣、明制短袄、马面裙等，又在此基础上创新改变，融入现代时尚感。

此外，消费者对汉服的面料质感、耐磨性、美观度等细节有着自己的要求。艾媒咨询数据显示，消费者认为改良汉服服装面料不够有质感、轻便和耐磨和美感不足、不够细节分别占比43.3%、42.4%及37.4%。

因此，织趣采用柔和耐磨面料，注重细节和舒适度，通过层次、工艺、材质展现汉服的复古文艺又浪漫柔美。而且，产品价格也控制在了1000以内，如：马面裙价格区间为300-500元。以此，织趣成为一个极具高性价比的汉服品牌。

值得注意的是，虽然汉服热度不减，但是在线下市场，尤其是购物中心渠道，汉服品牌门店相对较少，并未形成规模连锁化的汉服品牌。截至目前，汉服品牌的线下门店，多以单店形式存在。以上海重点商场为例，织趣此番进驻的上海环球港，在其近800家店铺中，汉服品牌门店仅1家；哪怕是“二次元高端玩家”上海静安大悦城，汉服及其他三坑服饰门店也屈指可数，仅有4家；而时尚弄潮儿上海环贸iapm仍是汉服市场空白。

尽管如此，与市场上盛行的汉服品牌起家线上的策略不同，织趣反其道而行之，主要聚焦线下市场，以打造日常化汉服为基准，重新定义中国汉服品牌。

如此特殊的原因在于，其背后站着的是在三坑服饰领域拥有专业品牌孵化能力、产品设计能力和强大供应链的载艺星辉。载艺星辉在汉服市场也已经深耕7年，是国内最早一批从事汉服品牌运营的公司之一，成立之初就获险峰长青、辰海资本、东湖天使基金、叠纸游戏等多家专业机构联合投资。

历经多年，载艺星辉已经打磨出了一套自有的产品开发流程，并自建了供应链体系，实时掌握从原料采购到生产的每一环节，确保产品的质量和供应稳定。而且，载艺星辉也极为重视线上和线下的双重发展。公司认为，品牌在线下市场将会有更强的生命力，并看好三坑服饰品类的线下市场未来。除了这个新兴汉服品牌织趣外，载艺星辉的重点品牌仲夏物语，也是目前国内最大的三坑服饰连锁品牌，在全国拥有50多家门店。

激发线下汉服消费潜能

2024年将新增数十家店

在年轻消费者的需求变迁下，我们看到了汉服大众化的未来趋势。这也预示着，中国汉服市场未来仍有较大的上行空间。艾媒咨询预测，中国汉服市场规模2025年有望达到191.1亿元，同比增长13.2%。

毫无疑问，汉服日常化是必然。

不过，从传统汉服，到改良汉服，再到如今的日常化汉服，能持续获得市场认可的汉服品牌，还需要具备专业的运营能力。

在嬗变的市场中，载艺星辉一直走在行业的前列：市场洞察方面，载艺星辉深挖年轻人的喜好，探索小众市场的再细分，形成多品牌孵化矩阵，打造更多细分化的品牌，如：根据汉服的细分品类衍生推出织趣；跨界联动上，载艺星辉也是IP联名“老玩家”，多年来合作了大量IP，如：天涯明月刀、故宫、人民文学出版社、闪耀暖暖、魔卡少女樱、彼得兔、三丽鸥、OPPO、海马体等。

当然，载艺星辉也积极加大品牌的线下布局，激发汉服品牌的线下消费潜能。因此，织趣也成为其重点孵化的品牌之一，与仲夏物语一样，未来将陆续进驻更多购物中心。据品牌方透露，织趣将率先布局长三角城市，预计明年将会落地数十家门店，成为国内首个进驻一线商场的汉服连锁品牌。

可以说，织趣全国首店是一个起点。它既是载艺星辉在线下汉服消费市场的切入点，也是未来汉服走向日常化的提案者。

我们看到，织趣以其独特的“打法”和新中式风格汉服，快速打开了年轻人的消费圈。同时，品牌借力载艺星辉的产品开发能力、供应链能力、运营能力等，或将成为汉服品类的全新代表，推动汉服真正走入大众市场。