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主品牌失利 拉夏贝尔2018年度净利预计减少4.59亿元

  1月30日丨拉夏贝尔(06116.HK)发布于2018年年度业绩预减公告,2018年1月1日至12月31日期间,经财务部门初步测算,预计公司2018年全年归属于上市公司股东的净利润同比2017年度减少4.59亿元左右(人民币,单位下同),同比下降约91.98%;预计公司2018年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比2017年度减少4.15亿元左右,同比下降约109.21%。

  上年同期,归属于上市公司股东的净利润4.99亿元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.8亿元;每股收益0.98元。

  公告表示,该期业绩预减的主要受到终端零售销售下滑的影响,2018年下半年公司直营门店的销售未达预期,从而导致公司全年毛利额同比下降5%左右。此外,公司采取的一系列提升产品力、优化零售渠道、提高单店销售等举措的效果在2018年尚无法直接、充分地体现。

  由于百货商场业态调整、客流下降,导致公司百货专柜门店数量占比相对较高的女装品牌 La chapelle 和 Puella 的2018年销售同比下降10%以上,而女装品牌 Candies 及童装、男装品牌等销售的增长尚无法弥补 La chapelle 和Puella 的下降幅度。

  此外,公司投资合作的部分品牌仍处于培育发展初期,在产品研发、渠道拓展、市场推广方面投入较大,导致部分投资控股子公司投资收益同比减少9000万元左右。

  公司制定了主要应对措施,包括以下4点:

  1、提高产品竞争力,强化以大类负责制为核心的品牌运营管理能力。2018年下半年,公司进一步明确不同品牌的差异化定位,拓展各品牌的产品开发模式,加强产品全生命周期过程的有效管理,降低首单采购下单的数量,以销售额及投资回报率作为对大类负责人考核的核心KPI指标。

  2、坚持销售管理扁平化,提高门店精细化服务及运营管理能力。公司完成对全国门店的全面梳理,结合商场物业、门店布局、竞品销售等信息,分析公司每个门店存在的具体问题,明确业绩提升目标及改善重点事项,落实“区域负责人—销售经理/主管—店长”三级销售管理层级体系,确保责任到人、考核到位。

  3、深入挖潜,持续降本增效,提高资产周转及资金使用效率。公司重点围绕门店物资采购、工程装修、往季品销售等方面,在对大额成本费用支出及往季品库存状况进行细致分析的基础上,按项目确定目标及具体责任人,确保降本增效的各项举措落实到位。

  4、成立会员云中心,以消费者需求为核心完善全渠道营销管理体系。公司组建专门的团队,升级改造现有信息系统,围绕消费者的全场景社交互动体验,打通线上、线下运营数据及会员体系,提升销售转化率及会员复购比例。

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