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自建线下线上"买手店",Cemarose瞄准中国高端童装市场

  随着二胎政策的开放和消费能力较高的 80、90 后相继为人父母,与儿童有关的一切都成为了可能的增长点,而童装则是其中不可忽视的一点。

  据前瞻产业研究院数据显示,2013 年至 2017 年,国内童装行业市场规模复合增长率达 9.68%,一直领先于男装和女装,并且未来三年行业复合增长率将维持在 14% 左右,截止 2020 年将达到 2665 亿元的市场规模。

  而从行业集中度来看,我国童装市场集中度低,Top 10 的品牌总共占据不到 10% 的市场份额,其中森马旗下的巴拉巴拉位居第一,占有率约 3.1%。Adidas、Gap、H&M 等国外品牌的童装也都进入了前十位。

  如果我们把范围缩小到高端童装市场,国内并没有如雷贯耳的童装品牌,高端市场仍被国外奢侈品的童装线占据。而消费者的购买途径基本就只有商场品牌店和代购两种,那么显而易见的问题就是,价格高和风险大。

  今天要介绍的「Cemarose」看中的就是中国高端童装市场的潜力。公司定位于欧美高端童装经销商,想要采用线上线下结合的模式,打通库存,提升销售效率。

  Cemarose 的线上渠道包括小程序和 APP,目前上线品牌近 100 个,涵盖 Balenciaga, Burberry, Dolce & Gabbana, Fendi, Gucci 和 Moncler 等一线童装品牌。平均客单价为 1963 元,复购率达 76%,主要通过微信群进行推广。Cemorose 创始人贾一博告诉36氪,购买奢侈品童装的人群其实相对固定,基于团队之前的资源,目前 Cemarose 已经积累了不少相关社群 ,线上销售额约占 80%。

  Cemarose 的线下店则是奢侈品童装集合店,价格为国内专柜折扣价。目前国内已有三家门店,最新开业的一家位于北京 SKP。每家店坪数在 50-100 平米之间,SKU在 100-200 之间,平均每月每家店营收 10 - 30 万元。其中北京店铺是直营,其他两家店(长沙、常州)为加盟。贾一博表示,加盟店货源必须来自Cemorose,同时库存必须和线上同步。

  Cemarose 采买模式与传统的买手店类似,在每季新品上市六个月前,公司买手根据过往销售数据预测爆款进行选品,提交采购订单后,再交由品牌方生产。这样做是为了保证上新速度和爆款库存。

  对于尺码较多的童装来说,自有库存的压力显然较大。贾一博告诉36氪,店铺的周转率一直处在较高的水平,甚至高于许多成人服装店,主要原因是中国市场的需求太旺盛。目前公司在法国、中国、加拿大各有一个仓库(加拿大线下店筹备中,拟于2018年内开业)。

  比较有趣的是,实际上 Cemarose 是从法国的线下店起家的。公司的第一家店于 2015 年 7 月建于法国戛纳,地处 LV 店 的旁边,是戛纳唯二的童装店之一。2016 年又在法国旅游小镇昂提布开了第二家店,目前平均每家店每月营收约 5 万欧元。

  欧洲的高端童装市场已经十分成熟,高端童装经销商欧洲大约就有 20-30 家,以 2008 年创立于巴黎的 Smalllable 为例,其 2015 年的营收达到 2300 万欧元。而反观中国市场,定位于高端童装经销商的公司却并不多。于是从 2016 年下半年开始,Cemarose 想要把重心转移到中国市场,并逐渐搭建线上线下渠道。

  对此我的疑问是,中国高端童装的市场规模有多大?对此,贾一博说道:“这个其实可以对标成人奢侈品市场来看,中国成人个人奢侈品消费大概可以占到全球个人奢侈品消费的30-35%,那么我们认为童装也一样具有这个潜力。”

  团队方面,创始人兼 CEO 贾一博毕业于中国邮电大学,曾任索尼移动高级产品经理、中国移动研究院高级项目经理;技术总监代启蒙曾任职于瓜子二手车、百度、开心网;线上运营总监周哲曾任兰亭集势运营总监。线下运营总监尹亚芬曾任长兴国际童装部经理。

  据悉,Cemarose 正寻求800万元的天使轮融资。

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