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龙之翔:童装店营销员的销售技巧有哪些?

  现在国家放开二胎新生儿数量逐渐增多,童虎脏市场迎来了很好的发展机遇,现在投资开家童装加盟店是很不错的。那么经营童装店有没有销售店技巧呢?童装不同与成人服装,它有自己的产品特点及销售方式,因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课,尤其是在这个竞争激烈的时代,我们一起来看一下童装销售的技巧有哪些?

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  重点销售就是指要有针对性

  对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  推荐时要有信心

  不管是向顾客推荐那一款童装,不管是热销不热销,向顾客推荐童装营业员本身就要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感,很可能不是热销的款式,顾客也乐意购买。

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  把话题集中在商品上

  向顾客推荐不同款式的童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾客对不同款式童装的反映,以便适时加以讲解地促成销售。

  具体的表现

  要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你非常适合”等过于简单的笼统的推销语言,要依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  掌握市场的流行趋势

  根据顾客的穿衣风格为他们挑选适合的服装,同时要引导顾客认识市场的流行趋势,全心为消费者服务。

  对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

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