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如意邱亚夫:扭亏为盈 发展民族自主品牌打造中国LV

时间:2018-04-16    来源:半岛都市报 娄花     浏览: 197人次 

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  提起高端时尚品牌,很多人的脑海中都会浮现BALLY、SMCP等众多国际品牌。鲜为人知的是,它们的背后都有着一个共同的名字——如意集团。它的掌门人邱亚夫不仅曾力挽狂澜,将当年岌岌可危的毛纺厂带上正轨,更通过高端化、科技化、品牌化和国际化,成为意大利、英国、法国、日本四大时尚之都中三成高端时尚品牌背后的掌舵人。从17岁从事纺织到今天,他以一颗火热的心和高瞻远瞩的目光带领着企业从一个名不见经传的毛纺厂一步步成长为跨国时尚集团,把如意这个民族品牌一步步带向国际大舞台。

  服装比西方重两倍

  如意人知耻而后勇

  “如意是1972年建厂的,当时叫济宁毛纺织厂,就是生产现在大家穿的西装面料的,还是国家的重点项目。”一身西装打扮的邱亚夫,刚开完会就赶紧回到如意科技艺术中心接受半岛记者的采访,如今46年过去了,如意发展到今天是一个国际化的企业,已经在国际时尚界成为中国唯一一个入选百强奢侈品和高级品牌企业的中国的纺织服装企业,名列第16位。“应当是引起了国际时尚界、纺织科技界的高度关注,实事求是说他们是非常震惊的。”邱亚夫的话语中带着有着山东人的激情和豪情,当然更多的是掌门人的自豪。

  43年前,17岁的邱亚夫作为学徒工进入这家企业,一干就是40多年。1998年,如意发展进入转折期,当时像如意这样的工业企业,由于国有体制不适合市场经济的快速反应和竞争,产品比较落后,在国际上完全没有竞争力。“以身上穿的西装为例,当时一件1.2公斤,相当于国外三件西装的重量,原因在设备、工艺远远落后于国外。”邱亚夫感叹,当时的销售收入只有人民币1.7亿元,而且资产的质量是严重落后的,更重要的是职工人数高达3200人,在这样的情况下,进行了国有体制改革。

  当时还不到40岁的邱亚夫挑起了总经理的担子,产品没有竞争力、没有发展就没有工资来源,3000多名工人嗷嗷待哺。

  “没有出路,只有去改革,只有在改革当中,去寻找生存的一线生机。话是好说了,路在哪里?”邱亚夫决定去最发达的地方找差距,“当时出国是严格控制的,我们就几番申请,最终带了40多个干部到了欧洲考察,20多年前带40多个人出国,本身就是个改革。”当年,邱亚夫出国可不像今天这么风光,在意大利的工厂,千方百计以买设备的名义,才让设备商介绍他们进去。

  “但是当我这样一个纺织人,一看到现场,真的不是震惊,是气馁,是没有希望。我们是1.2公斤的一个面料做成一套西装,而他们只用我们的1/3。那就意味着一克重的羊毛,我们抽长的细度达到40米,他们能达到200米,我说我们完了,这是我当时的原话。”邱亚夫说,我们织布机用的木梭子是一尺二,国外用的梭子一厘米半,一个高速的剑杆织机。

  当时邱亚夫觉得没有希望赶上,但是,在国外越看越觉得应该知耻而后勇。“自古华山一条道,你往后退,死路一条,彻夜讨论,在意大利为了工作需要,又打电报到国内来请示延长20天的考察。”据邱亚夫回忆:“经过反复考察,感觉只要执着,还是会有收获。当在意大利考察到第40家企业的时候,感觉到有路了,用10年、20年的时间,做中国的‘杰尼亚’。”

  杰尼亚是著名品牌,学习就是从羊毛、毛料开始的,这个想法被业界称为一种玩笑。尽管这样,从意大利回国后,邱亚夫就从一百多个方面,一条一条的找差距。组织全体人员,提出十年的改进措施,争做国际一流企业,争创国际一流品牌,全面地向意大利发达国家最顶级的毛纺企业对标改革。如意生产车间都贴上标语:“告别昨天”、“最大的敌人是我们自己”、“最大的市场在企业内部,世界上唯一不变的就是变”。

  “不到三年,当如意能够拿出来,有很多方面达到意大利的那个级别的面料的时候,我们真是欣喜若狂的。”邱亚夫当时带队到意大利的米兰,三年后再去拿面料去展览的时候,也没想到,国外的订单价格翻了一倍。也没有想到,唯一一个中国纺织企业能够进入法国PV展,所以这就是走出来的第一步。

  如今,经过不断的科技研发,如意纺已经可以织出500支精细面料,还获得了国家科技进步一等奖。

  踏上时尚品牌之路

  并购日本第一男装

  2008年,邱亚夫重启了企业新一轮的改革征程,他带着员工两赴欧洲。受此行启发,邱亚夫当时就提出,用20年的时间,由一个纺织制造企业做中国的知名时尚产业集团。

  时尚是什么?时尚是有多种的讲解,它要求时尚人、时尚企业要极具前瞻性,没有的东西你要创造出来,而且你创造的东西是要为全球地球人、大多数的消费者所追崇的。“那么它所要求具备的基础条件,现在想来,我们当时是一点没有。”邱亚夫经过反复思考,“自己创造要有一个非常漫长的过程,显然只靠自己不行,我们要走出去,以国际化的视野去整合全球资源,寻找一些能为我所有的一些企业。”

  2010年,受世界经济危机影响,年销售收入一百多亿元人民币、拥有29个国际知名品牌的日本第一男装集团Renown资金链断裂,被迫寻找买家。东京是国际四大时尚之都,因为如意在国际上一番这种考查,有了这个信息,通过短短三个月谈判,就全资控股了这家日本企业。“今天说这个故事很平淡,但当时在日本引起轩然大波。”邱亚夫说,150年来,这家企业在日本非常受追崇,交接会那天,充满纺织产业人自豪感的他强忍着泪水流下来。

  如今这家企业又焕发了青春,今年盈利两亿多元人民币,而邱亚夫接手时,这家企业一年亏损12亿元人民币。

  瞄准发展自主品牌

  打造中国版“LV”

  《孙子兵法》说:“知变则胜,守常必败”。日本奢侈品牌的并购给了邱亚夫国际化的自信,他酝酿着另外一次变革,真正把它建设成为科技纺织全球领先,时尚品牌能够转型的,这样一个新的双增目标。

  2013年,习近平总书记视察如意集团时指出:“企业是创新主体,掌握了一流技术,传统产业也可以变为朝阳产业。”邱亚夫响应总书记的号召,带领如意整合全球资源投资360亿元人民币,建成全球最大规模的、最现代化的、智能化、互联网化相结合的现代纺织工业园12个,一举成为全球纺织的领先者。

  在如意新建的智慧工厂,工人们坐着电动车,边听歌边干活。更具颠覆性的是,借助工业互联网,如意可以为用户提供从面料到服装的全部个性化定制。高科技、高质量带来高收益,如意销售收入、利润年增30%。

  另一端,如意继续进行时尚品牌并购,超前决策、超前行动、抢抓机遇,法国有一个在全球领先的轻奢侈品品牌SMCP,旗下有三个知名的女装和男装,如意以102亿人民币的企业价值、84%的控股权一举收购,成为领先全球的一个时尚企业。英国知名的两个服装品牌BURTON和雅格狮丹,也成为如意的品牌。BALLY作为160年历史的世界皮具皮鞋第一品牌,在全球一百多个国家有自己的销售网点,现在也是如意旗下的品牌。邱亚夫已经成为意大利、英国、法国、日本四大时尚之都中三成高端时尚品牌背后的“巨人”。

  2018年3月8日,习近平参加十三届全国人大一次会议山东代表团审议时,在听取山东如意控股集团董事局主席邱亚夫的发言后,殷切指出,希望如意做新时代丝绸之路的使者,闯出中国特色的时尚品牌之路。

  拥有了30多个国际知名品牌及覆盖110个国家和地区的5000个品牌门店,为发展中国高端自主品牌奠定了坚实基础。

  如意并购国外大牌更重要的目的是“取经”。未来,如意要打造自己的一系列服装品牌。邱亚夫说,努力实现由纺织制造企业向世界知名时尚产业集团的转变,闯出中国特色的时尚品牌之路,计划明年上市自主生产品牌,用5到10年的时间打造中国版的“LV”。

  仁爱诚信的商人之道

  邱亚夫缔造着如意传奇背后的原因有无数个,最根本的要数商人之道。对于山东来说,儒家文化深深地积淀,是企业发展的宝贵财富。生在孔孟之乡已经60岁的邱亚夫,深刻感受到真正悟到儒家文化厚道、以德性为载体的一个精髓,是多么重要。

  如今,邱亚夫把如意的版图扩大到110多个国家,管理的背后就是德性文化的支撑。

  邱亚夫认为成功的企业家另一个重要的任务是要搞好定位。不要整天朝三暮四,换轨换道。他认为这是要坚守一个主业,一生沿着做成一个事去努力。那种沿着这样一个坚定的定位,有工匠有韧劲的企业,基本都脱颖而出。

  在商言商,无论什么样的商业模式创新,无论什么样的管理思想的创新,归根到底企业还是要以产品说话,还是要有领先一招的过硬产品,奉献给你的消费者,奉献给你的下家,邱亚夫认为这是永恒不变的道理。

  良好的企业文化也是非常重要的。这种企业文化必须是能够在德性文化和竞争文化这样一个中西合璧的文化当中,找寻适合自己的那份核心竞争力。

  现在如意已经成长为全球7万人,在国内4万人的这样一个企业,面对着不同的文化,不同的这样一个人群,孔孟文化的核心,仁义礼智信,其中仁爱、诚信是四海皆知的,是四海通行的通行证。

  如意现在在110个国家设有企业,其中,人员过千人的有13个,最多的一个是一万多人。怎么去领导它?邱亚夫认为就是以孔孟的这种以中国文化的仁义、仁爱、诚信文化去做,就找到了不同国家的一个共同点,用这种共同点的切入,互相坦诚相对,进行文化的磨合,找出共同的价值观,共同的道路,就会成功。

新闻来源:半岛都市报 娄花     责任编辑:yanmei

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