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七匹狼或与经销商股权合作 深度整合资源

时间:2016-06-28    来源:鞋服名品网/世界服装鞋帽网     浏览: 213人次 

  近年来,国内服装服业一直不太景气,男装行业也一直处于下滑趋势,从国内本土男装上市品牌公布的2016年一季度财报看来,在零售行业普遍低迷的市场环境下,已有部分男装品牌开始走出阴霾,有的仍沉陷泥潭。在大环境持续疲软的压力下,男装企业的转型也势在必行。

  众多服装上市公司,为摆脱其主业带来的萎靡萧条,开始一系列改革,募集资金投资实体产业,寻求自救。比如知名男装品牌七匹狼就表示,未来有可能会与经销商进行股权合作,设立分公司或者子公司。七匹狼认为,在商业模式发生变化的情况下,服装行业的业态也随之改变,以往过度依赖渠道扩张的粗放式增长方式难以为继。合作成立分子公司,可以扶植一些好的经销商,让他们把触角扩的更大。

  在接受记者采访时,服装行业专家闵光亚认为,市场渠道不稳定,必然导致无谓的资源浪费,经销商不稳定,进而导致顾客忠诚度低,传统方式中,一些中小品牌公司与经销商的合作不够紧密,经销商会在经常因为代理产品的优惠政策、分成等等方面和品牌公司“谈不拢”,导致双方经常会产生一些不必要的内耗。而七匹狼通过与经销商进行股权合作的做法,则可在一定程度上规避到这些风险。

  闵光亚向记者介绍,就当下的服装品牌经销商来讲,他们也面临着两个发展策略,一是注册自己的品牌,在所在区域做专做精,二是入股品牌公司,在当地成立子公司,携手品牌公司,联营深耕当地消费市场,一般情况下,经销商一般都会选择入股品牌商,毕竟做自主品牌也是很辛苦。更重要的一点也在于,入股品牌公司对于经销商而言,也是面对市场不利情况下减少开支的转型之举。

  闵光亚进一步向指出,这种“捆绑”在一起的做法,既可以帮助经销商与品牌商在目标上达成一致,后续在资源整合、市场把控、消费者的服务等方面的合作也会得到加强,而对于提高品牌在区域性市场的竞争力和深度开发市场的力度方面更是会进一步提高。

  七匹狼也在其年报中表示,2016年一方面进行相关产品和渠道的改革,同时进行人力资源培养、更换和储备。公司实行合伙人机制,将各个业务模块进行拆分,适当授权予各业务模块负责人,并配套予有效的激励约束机制,调动人员积极性。也将把相关合伙人机制将继续向物流等各部门推进,通过各部门之间商业化地考量和碰撞来建立新的业务流程和业务模式,通过统一后台把关风控,由此稳健推进商业模式变革。

新闻来源:鞋服名品网/世界服装鞋帽网     责任编辑:小黑豆

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