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店长准店长们,业绩的优劣取决于你们的经营水平!

时间:2015-09-20    来源:鞋服名品网/原创     浏览: 190人次 

  不可否认,价格依然是影响顾客购买决定的最敏感因素。不同门店的业绩不同,很重要原因便是价格策略制定水平的差异,怎样利用人们购物心理进行定价来是吸引顾客购买呢?

  1、低价进行渗透的策略

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这要求价格的制订必须要以成本为基础,不要低于成本去销售。

  所以,要保持价格竞争的优势,所以要从源头做起,大批量的要直接采购,来减少中间环节,提高店铺的经营12效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  2、以盈补缺的方法

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在各种辅助设备上赚取利润。

  3、平头低尾的方法

  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、错觉定价的方法

  有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  5、季节折扣方法

  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  6、心理定价的策略

  针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。

  一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

  7、其它

  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

  奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

新闻来源:鞋服名品网/原创     责任编辑:小黑豆

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