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店铺主推款销售管理,您知道怎么做得有效吗?

来源:鞋服名品网/原创|时间:2015-09-20|浏览:371人次 

  服装店里决定生意好坏的因素中,什么是最重要的?有人说是人,有人说是货,有人说是顾客,有人说是品牌,其实,我觉得这些说的都好,不过最后所有的结果都落地到,我们是否把货卖出去。

  在货品管理中,您是否发现有些货品卖一段时间以后,断色断码款‍增多,销售明显下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压了一大堆,既没业绩,还占地头,关键影响心情。各位,遇到这种情况,您会怎么做呢?其实,我们可以通过主推款的销售管理来解决这些现象。

  现在我和大家分享如何做好主推款销售管理!‍

  1.搭配训练:给每个主推款做出3套不同的搭配方案,并且尽量将主推款和畅销书组合;

  2.卖点提炼:提炼主推款卖点,让导购熟练背诵卖点以介绍商品,提高他们的信心;

  3.改变陈列:做主通道陈列、重复陈列、成套陈列或改变成列方式;

  4.竞赛PK:把店员分2个小组、把主推款分开,两个小组进行PK,并给以奖励;

  5.店员穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿着,增加顾客可视率;

  6.激励组合:要什么就激励什么,所以加大对主推款的激励程度,刺激店员多卖主推款;

  7.促销清库:如果还没办法卖出主推款,就针对主推款进行适当促销,但务必趁早。

  各位,我们店铺除了做好上面7个主推款的销售管理外,还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到,即使做到以上7条,效果也不会太理想。

  除了以上的7条黄金法则以外,还需要做到哪2点呢?

  1.主推款的目标管理:我们建议以周为周期设定主推款目标,再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标基础之上。

  2.主推款管理要趁早:我们认为新款上货十天右,就要导入主推款。这样做的好处是导购有信心,顾客有动力,主推有空间,这样更容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以要主推”,并且也失去了推销出去的好时机。

  总之,我觉得店铺的主推款管理直接决定店铺的利润水平,一个没有主推管理的店铺会推什么没什么,没什么补什么,补什么没什么,过一段时间发现库房里什么都没动,开始处理什么,所以工作非常被动,何谈利润呢?如果我们设定主推,我们推什么有什么,有什么我们就推什么,我们不用太考虑缺货补货,我们也没有过大的库存压力,这样的店铺货品可以做到最大程度的平衡,这是我们做营销最应该追求的境界。

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